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    公牛创始人——最慢性子的富豪:13年只做一个产品,一年营收72亿

    来源: 网络
    日期: 2019-02-14
    浏览次数: 118

    据颐卓咨询所知1990年初我国出现了大到冰箱家电,小到五金都供不应求的情况。这情况造成了,国内几乎所有的厂家都在打价格战,同时产品质量参差不齐,3个产品只有1个合格的是常态。

    但这种情况,最终被一个慢性子的人打破。这个人13年只做一个产品,到现在产品类型也不超过10种,却能在今天,一年营收72亿,身价估值210.8亿。


    这个人就是公牛背后的创始人——阮立平。


    据颐卓了解到,阮立平不同于其他很多家电创业人,他是科班出身,武汉水利电力大学毕业。但是出身于商业环境中的他,却更喜欢做点小生意,因此他辞去了国企的工作,进入了创业行业。


    当时,在阮立平家乡最多的就是做作坊式的插座生产的。但由于当时的整个家电行业都处于供不应求的市场环境,商家都只顾用最低价的成本创造最大的利润。生产的插座3个最多有一个合格,口碑非常不好。但消费者又没有办法。


    阮立平看不惯这种行业基调,于是,转行也做了插座。


    1995年,阮立平和他的兄弟阮学平,贷款了2万元创办了公牛。


    针对市场上插排容易出现的安全问题,利用他的专业技术进行解决,采用一体式注胶模式生产插座外壳,又在国内首次采用了保护开关,加上一个一个原料,他都精挑细选,层层把关,最终设计和生产出了简单、耐用的插排。没想到却遭到了同行的嘲笑。


    他的同行嘲笑他:“质量越好,销量越少”。插排是耐用型的,质量太好,别人用不坏还怎么回购你的产品?市场却狠狠地打了他同行一耳光。公牛的插座推出后,凭借简单、质量可靠,慢慢有了好口碑。


    阮立平开始没钱打广告,就免费帮助五金店和日杂店打造含有公牛的招牌;不仅如此,他自己建立供销链,把市场从一线城市,做到二线、三四线,甚至乡镇、村都有渠道覆盖,短短5年,公牛已经深入市场,插座市场占有率飙升到20%左右。


    年营收一年年增多,阮立平却并没有扩展产品链。相反,又投资了上千万,建立一个国际对标的检测中心, 将自己仅有的产品,插座售出国门。到2008年,金融危机来临时,5000多小家电同行受到重创,将近一半直接破产。而公牛则因为有国内又有国外的销售支撑,抗过了金融危机,在2008年还稳稳地占有行业65.89%的市场份额。


    阮立平把一个插座产品做了13年,“做一块就要做精,一块不熟悉就做另一块肯定做不好”,阮立平曾对外界坦露过,被评价为“最慢性子的富豪”。直到2008年,经历了金融危机之后,阮立平认为时机差不多了,才将产品链做到了墙壁开关管、LED照明光源,但是即使到了今年,从公牛的官网上可以看出,公牛的产品类型仍然不超过10个。


    这个慢性子的人,13年只做一个产品,一年营收高达72.4亿。


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