据颐卓咨询了解，良品铺子和百草味分别在年前pick了吴亦凡和易烊千玺，成为各自的品牌代言人。百草味有了易烊千玺的加入后，店铺中一款售价88元的坚果年货礼包，一下售出15万份，累计月销突破27万份。而另一边，吴亦凡的加入，也让良品铺子天猫旗舰店在几分钟收获了上百万的流量。这就是流量偶像带来的效益！
此前良品铺子曾更新招股说明书，披露了其2018年的盈利状况，尽管良品铺子的营收表现可观，但净利率却过低，2018年上半年的毛利率仅为3.74%。低毛利率、食品安全问题等一系列的因素都影响着三只松鼠和良品铺子的IPO进程。
长期以来，价格战、产品同质化让零食企业净利润普遍偏低，盈利能力不高，这些现状逼迫着大家开始对自身的产品及定位进行改变。
而经过一年时间的沉淀，在今年的天猫年货节上，三只松鼠出其不意的推出第一款饮料产品“第2大脑”，上线首日即爆卖7万瓶。
对三只松鼠而言，这款饮品的推出是站在了坚果的基础上，是坚果产品的深度延展，同时也填补了市面上类似功能性饮品的市场空白，是很好的跨界尝试。
但也有人指出，网红品牌都爱玩跨界，就像江小白卖红茶，最后是否能成功，还要看市场接受度。
而良品铺子为了提高利润率也是撒费苦心了，借力吴亦凡，良品铺子董事长杨红春表示要成为消费者心智中高端零食的代名词。推出高端战略既是根据消费者需求做出的选择，同时也有着避开价格战，跳出同质化竞争的考量。
随即就在春节前夕，发布“拾贰经典”高端礼盒，定价高达398元，远高于同行。据颐卓咨询了解，目前良品铺子的SKU有一千多种，其中高端产品的销售占比已经达到50%。
与两者相比，百草味的新品的发布操作则显得轻巧很多。联手文化IP颐和园，推出联名年货礼盒。
百草味走的是借助明星、IP、流量的路线——持续扩大品牌影响力，通过重整供应链，提高产品品质，借助流量明星带动新品销售，再依托新零售完成全渠道的流量整合。
颐卓咨询相信这战略能够帮助他们实现到2020年破100亿规模的目标。
无论是三只松鼠，还是良品铺子、百草味都进入到了从1到N的新阶段。走到另一个战场流量红利的慢慢消失，让新零售成为必争之地。以消费者为中心，通过线上线下相结合，以大数据作为驱动力的新零售给了品牌商们更多的机会。